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L’influence au cœur de la mécanique des marques

Tribune d'expert / 8 septembre 2025

Pour cette rentrée, une nouvelle forme d’influence s’impose : celle des événements ponctuels, où le ressenti et l’expérience deviennent levier de résonance et d’appartenance.

Pendant longtemps, l’influence s’est inscrite dans la durée : partenariats récurrents, prises de parole continues, storytelling de marque construit pas à pas. Aujourd’hui, une autre dynamique se développe : celle des événements « one shot », où la rencontre entre une marque, un créateur de contenu et un public agit comme un vecteur d’amplification hors normes.

Pourquoi un tel attrait ? Parce que ce format répond à une logique d’instantanéité. Les consommateurs veulent vivre un moment unique, vibrer le temps d’un lancement ou d’une activation, et en prolonger l’écho via les réseaux sociaux. Le créateur de contenu devient alors passeur : il transpose l’événement au-delà de ses murs et donne du sens à l’expérience, redonne de l’énergie au produit et infuse un supplément d’âme à la marque.

Ce type de collaboration ne se limite pas à mettre en avant un produit : il projette un univers. Le consommateur adhère à une émotion, à une esthétique de l’instant, à une expérience incarnée par la marque elle-même. C’est la marque qui est sublimée, enrichie d’un supplément de désirabilité et d’authenticité.

Dans ce contexte, les marques comprennent qu’elles ne peuvent plus se contenter d’une communication descendante. Le public recherche des expériences sincères, où la marque prend vie grâce à une personnalité créative choisie pour sa capacité à inspirer confiance et aspiration.

Ce n’est pas le produit seul qui fédère, mais l’univers auquel il renvoie : celui d’une marque capable d’offrir une expérience rare, différenciante et porteuse de sens. En un mot, l’influence événementielle ne se contente pas de vendre, elle séduit. Elle crée une parenthèse où l’imaginaire et l’émotion priment sur l’argumentaire.

Pour les marques, l’enjeu est clair : transformer un instant en capital relationnel durable. Si le partenariat est bien pensé, l’événement n’est pas une étincelle éphémère, mais une onde de résonance qui se prolonge dans le temps. Il réactive la curiosité, fidélise en douceur et attire une clientèle nouvelle.

L’influence événementielle est donc bien plus qu’une tendance : elle constitue une nouvelle grammaire de communication. Elle replace l’émotion au centre, réinvente la relation avec le consommateur et rappelle qu’une marque vivante est avant tout une marque qui donne du sens, de l’énergie et de l’âme à chaque expérience qu’elle propose.

Par Zélie Albert, responsable du pôle Stratégique et Créatif chez Strada marketing