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Dans le contexte des Jeux Olympiques, les marques de sport cherchent à s'associer avec des influenceurs pour maximiser leur visibilité et leur impact. Toutefois, ces collaborations présentent des défis uniques, notamment en termes de performances et d'alignement des objectifs et, donc, une approche stratégique fine. En alignant les objectifs, en ciblant les bonnes audiences et en optimisant les ressources, Affilae, acteur du marché du marketing d'affiliation en France, propose aux marques de tirer le meilleur parti de ces partenariats pour booster leurs ventes et leur visibilité.

Tout d’abord et dans le contexte spécifique des événements sportifs majeurs, il est impératif de reconnaître que les objectifs de l'affiliation diffèrent de ceux de l'influence marketing traditionnel. Alors que ce dernier se concentre souvent sur la construction de la notoriété de la marque, l'affiliation est axée sur des mesures de performance plus tangibles telles que les ventes générées ou les conversions.

Dans cette optique, il faut confronter les attentes et les budgets pour ces événements, en les alignant sur des objectifs de performance clairs et mesurables. Plutôt que de se concentrer uniquement sur la visibilité de la marque, les marques doivent adapter leur stratégie pour maximiser les résultats concrets de leurs campagnes d'affiliation.

En adoptant cette approche, les marques peuvent tirer pleinement parti de la puissance des influenceurs, lors de l’été, pour stimuler leurs ventes et renforcer leur positionnement sur le marché.

Quels influenceurs pour quelles marques ?

Alors que 8 Français sur 10 comptent suivre les évènements sportifs de cet été, Affilae propose aux marques une liste d'environ 100 influenceurs et professionnels du sport potentiels avec lesquels collaborer. Malgré ces opportunités, la réalisation de collaborations peut être entravée par des contraintes budgétaires et des objectifs de performance parfois divergents. Il est important de noter que les influenceurs sportifs peuvent être liés par des accords exclusifs avec des sponsors ou des fédérations, ce qui peut restreindre les possibilités de collaboration directe. Enfin, alors que ces jeux seront définitivement imbriqués dans une consommation numérique en croissance, le challenge des marques sera de se connecter à une génération Z tournée vers une consommation prédominante des réseaux sociaux.

À l’horizon de ses événements sportifs majeurs, Affilae a établi des partenariats fructueux avec des marques spécialisées telles que Orange Travel ou Shilton ou Vaudou Matelas. Ces collaborations démontrent la capacité d'Affilae à surmonter les obstacles et à créer des synergies significatives entre les influenceurs et les marques, même dans des environnements complexes comme celui du monde du sport.

Les tips d’Affilae pour des stratégies efficaces lors d’évènements à préempter

• Cibler des audiences pertinentes, par exemple les parents intéressés par le sport pour leurs enfants, pour maximiser l'impact de la collaboration en s'adressant à des audiences susceptibles d'être particulièrement réceptives aux messages des influenceurs.
• Communiquer de manière cohérente avec l'événement pour renforcer l'efficacité de la collaboration, en alignant les contenus et les codes de l’influence et ceux du sport, les marques accroissent leur visibilité et leur pertinence auprès du public cible.
• Réévaluer les attentes en matière de retour sur investissement, en tenant compte des contraintes budgétaires et des objectifs de performance. Cela permet de maximiser l'efficacité des campagnes d'affiliation et d'obtenir des résultats tangibles en termes de ventes et de conversions.
• Du côté des influenceurs, Affilae oriente les créateurs de contenu sur un axe créatif permettant de surfer sur un storytelling fort et ainsi présenter le contenu lié à l’évènement dans un objectif d’engagement émotionnel du public.
• Les influenceurs doivent être sensibilisés par les marques aux opportunités de collaboration et aux meilleures pratiques pour maximiser l'efficacité des partenariats et améliorer la qualité de leurs partenariats, tout en augmentant leur impact auprès de leur audience.
• Il est essentiel que les marques respectent la Règle 40, qui cadre les autorisations ou non de relayer du contenu commercial autour de l’événement et de sa marque, c’est le cas de Le Slip Français qui a lancé une collection spéciale avec la licence Paris 2024.